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    灯具营销需要“亮剑”精神 出炉制胜观念

    灯具营销需要“亮剑”精神 出炉制胜观念

    分类:
    行业新闻
    发布时间:
    2011/02/14

      灯具营销需要“亮剑”精神,制胜观念出炉。

      创造客户

      国际公司是帮消费者如何成熟起来;本土企业则是靠消费者的无知而盈利。真正影响企业持续成功的重心,不是企业的策略目标,也不是发展策略的流程,而是专注,聚焦于为顾客创造价值的力量,这个力量最直接的体现就是企业的营销能力。“工业时代:我生产了这种产品,你买吗?信息时代:我喜欢这个产品,你制造吗?”灯具企业需要提出一种价值观,即一系列用来满足顾客需求的利益。”不要自欺欺人说顾客就是上帝,没有人会真的敢叫上帝买单。

      企业的上帝就是利润。满足需求是本能,创造需求才是本事。顾客和销售额就如鸡和蛋的关系,创造性地经营好这两种关系,就是最好的营销艺术。新顾客要热情,老顾客要真诚,急顾客要速度,慢顾客好服务——没有不对的顾客,只有不对的服务!

      销量争先

      营销不是想出来的,是谈出来的;营销不是谈出来的,是做出来的;营销不是做出来的,是拼出来。目的比手段重要,方法比知识重要。企业会倒的四个主因:没营销、不管理、投错钱、用错人。老板每天必思考的四个问题:钱从哪里来?货到哪里去?人才怎么用?利益怎么分?世界上没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人。营销是企业的命根子,营销团队是企业的军队。不做品牌就没有明天,不做销量就没有今日!销量就是力量!

      我酷爱读《孙子兵法》一书,它是众经之首,大道之源。从中悟到,中国灯具企业全方位的营销经营管理理念主要应集中为“道、天、地、将、法”。 “道”,对国家讲的是治国用兵之道;对企业就是经营理念、企业精神,最后演化成为企业文化。“天、地”讲的是企业环境,包括内外部及竞争环境。“将”以国家而言指的是将领;对应到企业指的是营销和管理干部。“法”指的是组织的指令、制度和对执行力的要求。企业在经营管理中掌握住“道、天、地、将、法”精神,因应内外界情势灵活应用,定能达到企业基业长青的境界。当今是灯具竞争激烈的年代,营销早己不是隔岸观火、隔山打炮,再好的营销谋划,也不能只靠单纯的坐而论道,随时必须要面对面的拼刺刀。营销,已是刀尖上的舞蹈,卓越者兴,平庸者衰。营销谋略必须“兵行险道,剑走偏锋”。

      荀子曰:“大道无门”,孔子曰:“见贤思齐”。真正的商道营销是千变万化的,每一个成功的企业营销都不可复制,因具有独创性。未来商海谁主沉浮,精进务实,壮志凌云,脚踏实地,终将体验商战无影,大道有形!干营销、思营销、写营销、讲营销;爱灯、卖灯、写灯、品灯,把酒临风、挑灯看剑,手中无剑,心中无剑——灯具营销就是:守得云开见明月,坚信基业永长青。

      灯具营销需要“亮剑”精神,制胜观念出炉。

      创造客户

      国际公司是帮消费者如何成熟起来;本土企业则是靠消费者的无知而盈利。真正影响企业持续成功的重心,不是企业的策略目标,也不是发展策略的流程,而是专注,聚焦于为顾客创造价值的力量,这个力量最直接的体现就是企业的营销能力。“工业时代:我生产了这种产品,你买吗?信息时代:我喜欢这个产品,你制造吗?”灯具企业需要提出一种价值观,即一系列用来满足顾客需求的利益。”不要自欺欺人说顾客就是上帝,没有人会真的敢叫上帝买单。

      企业的上帝就是利润。满足需求是本能,创造需求才是本事。顾客和销售额就如鸡和蛋的关系,创造性地经营好这两种关系,就是最好的营销艺术。新顾客要热情,老顾客要真诚,急顾客要速度,慢顾客好服务——没有不对的顾客,只有不对的服务!

      销量争先

      营销不是想出来的,是谈出来的;营销不是谈出来的,是做出来的;营销不是做出来的,是拼出来。目的比手段重要,方法比知识重要。企业会倒的四个主因:没营销、不管理、投错钱、用错人。老板每天必思考的四个问题:钱从哪里来?货到哪里去?人才怎么用?利益怎么分?世界上没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人。营销是企业的命根子,营销团队是企业的军队。不做品牌就没有明天,不做销量就没有今日!销量就是力量!

      我酷爱读《孙子兵法》一书,它是众经之首,大道之源。从中悟到,中国灯具企业全方位的营销经营管理理念主要应集中为“道、天、地、将、法”。 “道”,对国家讲的是治国用兵之道;对企业就是经营理念、企业精神,最后演化成为企业文化。“天、地”讲的是企业环境,包括内外部及竞争环境。“将”以国家而言指的是将领;对应到企业指的是营销和管理干部。“法”指的是组织的指令、制度和对执行力的要求。企业在经营管理中掌握住“道、天、地、将、法”精神,因应内外界情势灵活应用,定能达到企业基业长青的境界。当今是灯具竞争激烈的年代,营销早己不是隔岸观火、隔山打炮,再好的营销谋划,也不能只靠单纯的坐而论道,随时必须要面对面的拼刺刀。营销,已是刀尖上的舞蹈,卓越者兴,平庸者衰。营销谋略必须“兵行险道,剑走偏锋”。

      荀子曰:“大道无门”,孔子曰:“见贤思齐”。真正的商道营销是千变万化的,每一个成功的企业营销都不可复制,因具有独创性。未来商海谁主沉浮,精进务实,壮志凌云,脚踏实地,终将体验商战无影,大道有形!干营销、思营销、写营销、讲营销;爱灯、卖灯、写灯、品灯,把酒临风、挑灯看剑,手中无剑,心中无剑——灯具营销就是:守得云开见明月,坚信基业永长青。